ÍNDICE
Distribución
Para una buena y correcta distribución del nuevo producto de Lois hemos planteado este paso en dos fases. Una primera fase más de a corto y efectivo plazo, y la segunda fase sería a largo plazo después de haber comprobado que puede funcionar correctamente.
En una primera fase se crearían dos flagship stores en las principales ciudades españolas, Madrid y Barcelona. Se trataría de dos tiendas prácticamente iguales en estética y distribución interior, sería una tienda de dos plantas con un ambiente muy discotequero con música alta. Se plantearía como si fuera una discoteca con dos ambientes, tanto por lo que respecta a estética como al producto presentado.
Se utilizaría mobiliario negro con una iluminación oscura con puntos de luz en las prendas para profundizar en ese estilo de discoteca que queremos crear, pero sin olvidarnos del factor venta. En la tienda se utilizarían pantallas de LEDS, pantallas de plasma (en las que se pondrían imágenes de la colección, y las propias imágenes que enviarían los clientes de la firma con la ropa que se han comprado).
En los probadores habría pantallas de ordenador con teclados táctiles en los que aparecerá el chat de la red social de Lois, para que así mientras esperan no puedan aburrirse y también para seguir con esa idea de segmento de mercado muy interconectado entre sí.
En una segunda fase se estudiaría la posibilidad de ampliar el número de tiendas propias en otras ciudades españolas. No serían tan grandes como puedan ser las tiendas principales de Madrid y Barcelona pero seguirían con la misma estética de estas.
Para llegar a ese mercado que no está situado en Madrid ni en Barcelona se crearían pop up stores, que serían más a modo de mercadillos por las características del perfil de cliente al que nos dirigimos. No serían mercadillos con productos rebajados, sino como tiendas efímeras montadas en los principales centros comerciales de las ciudades españolas.
¿Por qué en centros comerciales y no en la calle real? Quisiéramos montar los mercadillos Pop Up en centros comerciales porque al estudiar nuestro nicho de mercado, nos hemos dado cuenta de la gran popularidad que tienen los C.C. sobre nuestro grupo. Y sería un modo más efectivo y rápido para poder llegar a ellos.
Nuestra Propuesta
Mercado Meta: Adolescentes inmigrantes de segunda generación con un fuerte sentimiento nacionalista.
Primera fase: Eventos (Acercamiento de la marca al público)
Segunda fase: Tiendas experiencia (Fidelización cliente)
Análisis de la competencia
Competidores directos del sector
Estilo: Moderno, vanguardista, alternativo.
Cómo comunican: En el diseño de interiores han colocado un estampado floral en negro y blanco que recuerdan a los tatuajes de espirales. Una curiosidad: han colgado con cadenas oxidadas unos modelos de pantalón vaquero. Las empleadas acompañan al estilo con camisas más cortas de lo habitual, piercings y jeans desgastados. Dentro de la tienda exponen fotografías grandes de estilo urbano.
DOCKERS
Estilo: Perdurable, clásico.
Cómo comunican: Predomina el color kaki (como filosofía de marca y en su línea de ropa). Tratan de generar un sentimiento de fidelidad hacia el color.
Su campaña de comunicación ahora trata sobre la vida hollywoodiense: pegatinas de negativos y bobinas (seguido de “now showing spring – summer 2009). Han colocado en primera línea de la tinda una plaqueta de cine, bobinas de películas y fotografías en un cubículo de un chico de cine. Todo ello imita la apariencia de las grandes estrellas y estudios (es decir, el cine de Hollywood).
LEVI'S
Estilo: Actual, directo y urbano.
Cómo comunican: El diseño interior es muy sobrio y serio (negro), lo que se identifica con el perfil al que llegan. Los pantalones se encuentran apiñados en cajones como en los grandes almacenes.
Su comunicación se centra sobre todo en el escaparate; han pegado un gigantesco “501” (en rojo), al otro lado del cristal han pegado la fotografía de un chico con tatuajes y otra pegatina en grande promociona su “live unbottoned Levi’s 501”, que trata sobre unos conciertos en los que participarán grupos transgresores como “Love of Lesbian” o “Extraperlo”. Lo que consigue ahondar en su filosofía de alternativo. Utilizan el mismo estampado floral que Pepe Jeans.
LEE
Estilo: Urbano, clásico.
Cómo comunican: Su forma de comunicar está muy reñida con la de Levi’s. Tanto en el interiorismo de las tiendas, como en el diseño de sus campañas y vestuario, la línea diferenciadora que han escogido se acerca mucho al modelo de Levi’s. Ambas parecen competir por un público parecido, siendo la diferencia más evidente el precio; Levi’s es más cara y por ello más elitista. Lee sigue manteniéndose a unos precios elevados, aunque un poco más asequibles que Levi’s.
CASTER
Estilo: Atrevido
Cómo comunican: Proyectan una imagen de insolencia y rebeldía, buscando a un público atrevido y con actitud propia. Ha dividido su oferta en varios apartados, no dependiendo del género o de la edad, si no a partir de unos criterios más particulares y característicos, tratando de llegar al individuo mostrando atención en sus gustos reales y de última tendencia.
DIESEL
Estilo: Alternativo, urbano.
Cómo comunican: Tratan de llegar al público rompiendo esquemas y tradiciones. Su forma de comunicar va más allá de la pose, procurando campañas de comunicación con un trasfondo, tratando de contar una historia. Sus proyectos de comunicación y sus tiendas buscan el diseño no sólo en el vestuario; se acercan a diferentes medios y formas de hacer las cosas como la fotografía, el dibujo, las composiciones….
Estilo: Clásico, western.
Cómo comunican: Su forma de comunicar es mediante la estética del viejo western, empleando la estética del cowboy para ejemplificar sus modelos y vestuario.
FORNARINA
Estilo: Femenino
Cómo comunican: Su comunicación y diseños se destinan al público femenino. El rosa es el color predilecto que utilizan en casi cualquier forma de expresión, de forma elegante y un tanto seria (no es comparable a la marca Pimkie), pues su vestuario pretende ser un referente a la última tendencia de un público que busca lo fashion en su forma de vestir.
Estilo: Tendencias fashion.
Cómo comunican: Están vinculados a proyectos tan diversos como Gas Honda y Facebook. Con ello vemos que las tendencias de lo último y nuevo llegan a sus diseños y a su comunicación. No presentan un estilo alternativo como Diesel, pero si buscan romper ofreciendo elitismo en su vestuario, sin desvincularse del territorio joven
- Marcas MASS MEDIA de Jeans más populares:
H&M
Estilo: Neutral
Cómo comunican: No tratan de llamar la atención a través del diseño. Todo ello esta perfectamente ordenado; la ropa se distribuye a través del color (una zona azul, otra marrón…). Las empleadas acompañan al estilo (pantalón de pinza negro, chaqueta negra, camiseta blanca) y son reponedores, en ningún caso asistentes de compra. El color de la pared de un gris azulado y blanco roto resaltan los coloridos de las prendas, que se amontonan en los percheros sin ningún estilo de merchandasing o concepto visual, carecen de almacén y todo el producto se encuentra en tienda.
ZARA
Estilo: homogéneo y corporativo.
Cómo comunican: Posee el mejor visual del sector y distribuyen el espacio de sus tiendas de forma familiar para que el comprador se ubique perfectamente y sea capaz de desenvolverse en cualquiera de sus instalaciones. Su colecciones se articulan por estilo, color y talla, y los dependientes visten de forma sencilla pero fácilmente reconocible del comprador, y su trato es efectivo e inmediato, favoreciendo la acción de compra y el recuerdo post-venta.
MANGO
Estilo: Elegante y casual.
Cómo comunican: Tiene un aire más teatral (cortinas y sillones aterciopelados grises). El ambiente también se apoya en la iluminación (desde un punto tienen una luz verdosa). El mobiliario es de madera grisácea azulada. Todo reúne un aspecto magnético y apacible.
PIMKIE
Estilo: Moderno, hortera.
Cómo comunican: A través de sus empleadas (piercings, atuendo alternativo…), la línea de su ropa y el diseño interior (un poco sobrio – soso), pero con colores llamativos (utilizando siempre rosa).
Historia de SixValves
La empresa española Sixvalves nace hace 29 años en un pequeño taller de apenas 15 personas, trabajando para otras marcas nacionales. Pocos años después, en 1986, y con una plantilla 10 veces mayor de la inicial, Sixvalves llega a ser considerada una de las empresas de confección más sólidas del país.
Es así como esta empresa comienza a dar sus pequeños pasos en el mundo del street wear lanzando al mercado la marca de jeans Sixvalves, con una colección de 10 modelos.
Pasaron los años y en 1992, después de experimentar un crecimiento excepcional en diseño, producción y distribución, la empresa disponía de una extensa colección y red comercial que cubría todo el país. En el año 2000 fue tal el crecimiento de Sixvalves que le obligó a abrir sus fronteras y crear más mercados en el extranjero. Es entonces cuando SixValves International Group se hace una realidad.
En la actualidad el mantenimiento del mercado nacional y el incremento de las ventas internacionales hacen de Sixvalves una empresa de referencia en el sector textil español, con vocación de crecimiento y expectativas de superación año tras año.
Todo este largo camino, las experiencias pasadas y la actualidad de sus productos tienen como ventaja poder ofrecer a los clientes la confianza de trabajar con una empresa experta y profesional con la que poder crecer en un mercado cada vez más especializado y competitivo. Actualmente posee las siguientes marcas:
- LOIS
- N C R
- SIXVALVES
- SIXVALVES girl
- UNITRYB
- BENDORFF
Sixvalves a día de hoy además:
- Vende sus productos entre más de 600 minoristas.
- Es una empresa familiar financiada de modo privado y tiene 80 empleados aproximadamente.
- Su Objetivo es la satisfacción del consumidor final.
- Posicionamiento: Sus targets están en un público de entre 15 y 45 años, amantes de la moda, el cambio y nunca catalogados como clientes marquistas.
- Fabrican: Jeans, chaquetas, cazadoras, camisas, camisetas, jerséis, sudaderas... Y para ello utilizan productos tales como Denim, poliéster, linos y algodones.
- Los países europeos por excelencia para la expansión del grupo son Lituania, Letonia, Francia y Reino Unido.
- Tras realizar un estudio de mercado, realizó su entrada en Estados unidos con la colección de invierno 2008/09.
Historia de Lois
Los primeros jeans de Sáez Merino no tenían marca y no fue hasta 1962 cuando se registró el nombre de Lois. Rápidamente, Lois se convirtió en la más popular marca de tejanos españoles de todo el mundo. La marca arrancó con fuerza, consiguiendo muy pronto una gran aceptación en España, a la vez que era muy bien recibida en Francia.
Tras el éxito de sus pantalones modelo Recto, tejano básico unisex con cierre de botones que mantiene las más puras formas del auténtico tejano, en 1965 la compañía lanzó al mercado su primera cazadora vaquera, la Rodeo. Esta prenda hizo historia de un modo anecdótico.
En una partida enviada a Francia hubo un error de fabricación, las mangas eran demasiado largas, pero lo que empezó como un problema acabó convirtiéndose en una nueva moda, desde entonces las cazadoras se llevarían con los puños doblados.
A finales de los 60, una gran visión comercial y una creciente capacidad de producción llevan a la marca Lois hacia la conquista de otros mercados, como Holanda, Francia, Alemania, Gran Bretaña y Canadá, donde Sáez Merino lanza fuertes campañas de publicidad, cuya respuesta entre los consumidores no se hace esperar.
Los jeans de los cow-boys americanos dejan vía libre a los vaqueros hispanos del toro, que de un capotazo eclipsan los rodeos, pisando fuerte en la arena de las principales plazas europeas de la moda juvenil.
En los 70, el papel de la mujer en la sociedad cambió completamente a través de su irrupción en el mercado de trabajo. Los pantalones vaqueros formaron parte de las armas de lucha del feminismo, bien como prenda para reivindicar la indiferenciación entre sexos, bien para evidenciar con minifaldas y shorts de denim y tejanos ajustados las propias características sexuales.
Así, Sáez Merino lanzó un modelo diseñado exclusivamente para la mujer, el jean femenino Yoko, ajustado en la cadera y progresivamente acampanado hacia los pies. Para las jóvenes españolas de la época, llevar unos Yoko era todo un símbolo y las ventas fueron millonarias.
Los personajes más famosos de la época lucían sus Lois, como por ejemplo Rod Stewart, Abba o Björn Borg; la marca española del toro se extendía por todo el mundo.
La marca Lois ya estaba posicionada en el mercado internacional y la empresa apostó una vez más por la diversificación de su oferta, surgiendo así los modelos históricos: la pana Happy, el pantalón Mistral y la evolución del Recto; el revolucionario tejido Lois 2 cabos y las primeras prendas rotas y lavadas.
Comunicación. Publicación
Loiseros es una publicación que pertenece a Lois Jeans, en ella se pretende plasmar el concepto y estilo de nuestra propuesta, dirigiéndonos a un público joven, diferente y que tiene muchas ganas de experimentar.
Se trata de una publicación gratuita en la que los loiseros pueden interactuar, desde subir fotos a nuestra web con su perfil hasta mostrar un estilo de vida. Pretendemos que los consumidores de Lois se sientan identificados con nuestra marca, les ofrecemos la posibilidad de compartir su estilo con el resto de los consumidores. Además plasmamos el resultado de las votaciones populares al mejor loisero con diferentes “regalos”, desde productos Lois hasta entradas gratuitas a las fiestas Lois.
Desde nuestra publicación invitamos a todos los jóvenes que tienen ganas de conocer gente, de pertenecer a un grupo social, de compartir gustos que se animen a ser parte de nuestra familia loisera. Y este sería un poco la estética de la que sería la publicación:
Comunicación. Publicidad
¿Quién no se ha hecho una foto a sí mismo?, en la época donde lo difícil es no llevar una cámara de fotos. Las webcam y la revolución de la cámara digital compacta y la cámara del teléfono móvil que cada vez son más sofisticadas hacen del autorretrato la imagen fotográfica de nuestros días.
En épocas pictóricas como el barroco o el renacimiento, una de las costumbres era que el artista se autorretratara dentro de un gran cuadro, para reafirmar su autoría o para dar a entender sus intenciones, como lo hizo Velásquez.
Internet es causante de éste fenómeno con sus redes sociales; Tuenti en España, Facebook, Twitter, Hi5, MySpace, Badoo y así una larga lista de perfiles donde la gente interactua, cuelgan sus fotos, la de sus amigos y conocen nuevos amigos que no necesariamente se conocerán en un futuro. La forma más fácil de retratarse es fotografiándote a ti mismo en la postura que quieres y con la ropa que quieres que te reconozcan, no un casual que las chicas tengan un ángulo picado o que los chicos saquen sus fotos frente a la cámara con los brazos ligeramente abiertos; Sin olvidar el retoque a las que son sometidas las fotos; Nombre, letras, símbolos, montajes o efectos como saturar hacen que ya no sólo se tome una instantánea, también se modifique como lo hacen los fotógrafos. Sólo hay que darse un pequeño “paseo” por los perfiles para comprobar que el autorretrato es el nuevo estilo fotográfico y se lo debemos a las redes sociales. El ego toca techo con este estilo fotográfico que ya fotógrafos como Steven Meisel han hecho patente en su obra.
CAMPAÑAS DE LOIS
Lois pretende captar este momento en el que vivimos, ese autorretrato de nuestros clientes, de cómo se ven ellos y cómo quieren que los veamos, dueños de su imagen.
Las campañas publicitarias de Lois hablarán sobre nuestros clientes, serán ellos mismos quien envíen sus fotos con la ropa y dispondrán en las tiendas Lois de una cámara en el probador para hacerse las fotos que quieran siendo éstas enviadas a la red social de Loiseros para que puedan colgarlas en su propio perfil.
Comunicación. Eventos
A continuación vamos a detallar dos de los eventos que crearíamos para relanzar la firma de Lois en España, y darla a conocer a nuestro target. Para ello hemos ideado dos eventos que conectan muy bien con sus gustos, y que creemos que pueden sentirse identificado con ellos para que sean partícipes.
NOCHEVIEJA LOIS CON FoQComo primer evento de Lois, la firma quiere celebrarlo como si se tratara de las campanadas de nochevieja desde la Puerta del Sol de Madrid. Para ello vamos a contar con los chicos de FoQ para grabar un capítulo en el que celebren el fin de año contando con LOIS como firma esponsor.
Desarrollo
El próximo 17 de diciembre tendrá lugar el evento de lanzamiento en la Puerta del Sol de Madrid, para ellos vamos a contar con los jóvenes actores de FoQ y el grupo Lukas con K y Los Despistaos, compositores de la canción de cabecera de la serie.
La idea es que cada uno de los que acudan al evento lleven una prenda de Lois o una pancarta con lemas de la marca, llevando una de estas dos cosas obtendrán una prenda de la marca. Este evento está dirigido a los mas jóvenes de nuestro público objetivo, de los 13 a los 16 años.
Los medios convocados son periódicos gratuitos y bloggers, comunicándolo a través de la Red social y foros.
-Periodicos gratuitos: ADN, Metro, 20 Minutos y Qué!
-Blogs:
físicaoquímica.blogspot.com
elblogdefoq.blogspot.com
fisicaoquimica.wordpress.com
físicaoquímica.blogspot.com
elblogdefoq.blogspot.com
fisicaoquimica.wordpress.com
Con el relanzamiento de la marca Lois, se va a crear un primer evento en la discoteca Fabrik de Madrid, en el que se crearán dos atmósferas entorno al más puro estilo tuning y la música techno.
El primer ambiente, se desarrollará en el exterior de la discoteca, se creará un circulo con coches tuneados con la gráfica de la marca. Tambien se contará con gogos y un dj, todo ello en el parking de Fabrik.
El segundo ambiente es en el interior de la discoteca, contaremos también con gogos, dj´s todo con la marca de jeans de fondo. Los dj´s con los que vamos a contar serán Carl Cox, Oscar Mulero, Cristian Varela entre otros muchos.
Desarrollo
La Lois Tuning Party se desarrollará en 2 ambientes como ya hemos comentado anteriormente. Para ello, se montará un círculo de coches tuneados, los cuáles estarán apuntando para el interior del círculo y la iluminación será a través de los focos de cada coche. En el capó de uno de los coches se colocará un mesa de mezclas donde pinchará el dj encargado de ambientar la fiesta, CRISTIAN VARELA, mientras que encima de los coches restantes se situarán las gogós vestidas de la marca.
La fiesta empezará de la manera menos esperada, aunque los coches estarán ya colocados en el parking de Fabrik. De repente se encenderán los focos de los coches y comenzará la fiesta. A cada uno de los asistentes se les entregará un vinilo con el logo de Lois para que coloquen en su coches tuneados.
La segunda parte del evento se va a desarrollar en el interior de la discoteca, y contará con los dj´s, Carl Cox, Oscar Mulero y Jeff Mills, pinchando cada uno una pequeña sesión. La fiesta estará decorada con diferentes elementos de Lois y en la barra se ofrecerán unos chupitos amarillos donde aparecerá la imagen del toro iluminada con LED's.
Las dos fiestas están pensadas para dos segmentos de nuestro target, la primera, hasta la 1.00, para los adolescentes que a penas conocen la marca que están comprendidos entre los 15-17 años y la segunda para los que tienen un vago recuerdo de la firma 17-20 años.
Con estos dos eventos lo que se quiere es convencer al nuevo público objetivo, que es una firma joven relacionado con eventos afines a sus gustos.
Para futuros eventos se realizarían fiestas similares en otras discotecas, como Puzzle de Valencia o Pont Aèri de Barcelona para llegar a un mayor número de público.
¿Cómo se enteran?Para dar a conocer dichos eventos se realizaría a través de tres canales: Cuñas, Red social y Publicación.
- Cuñas: Las radios elegidas para transmitir la información sobre los eventos de Lois son Maxima FM, Loka FM y 40 Principales, las cuáles son las más escuchadas por nuestro target.
- Red Social: El evento se comunicaría a través de la propia red social con la que cuenta la marca, identificando dichos eventos como kedadas de Loiseros.
- Publicación: Se haría algo muy parecido a lo que se publicaría en la red social, pero en la publicación de Lois.
Identidad de Marca
Según los resultados de la encuesta, Lois posee uno de los logos más fuertes y reconocibles del mercado. Pero necesitamos demostrar la renovación de la firma y sus nuevos atributos nacionalistas.
Así, mantenemos el color amarillo del nombre y utilizamos el logo del toro como símbolo hispánico. Una nueva distribución de los elementos, con una visión más dinámica y simétrica para denotar firmeza y tradición, a la par de modernidad.
Nuestro público potencial no busca tendencia, sino individualidad. Utiliza la marca como elemento unificador, por lo que desea grandes logos y símbolos identificativos, pero a su vez, una amplia gama de productos que le permitan crear su propio estilo.
Los colores corporativos son el amarillo, el rojo y el negro, buscando una rápida asociación a la bandera nacional. También se asocia al color oro y sobretodo al concepto denim. El reposicionamiento de Lois es de una firma de consumo rápido y frecuente, en un nivel de precio medio-bajo, cuyo producto estrella es el vaquero en todas sus versiones, y una amplia gama de productos que lo complementan.
Mercado meta
Los cambios en la fisonomía de los Estados acontecidos a principios del siglo que estrenamos, nos rebelan en la actualidad los resultados de las sociedades multiculturales, fruto de la inmigración y de la búsqueda de una vida mejor.
Durante años, antropólogos y sociólogos han buscado las claves y conclusiones que los movimientos demográficos van a causar. Así el tema: “NACIONALISMO, MULTICULTURALIDAD
E INMIGRACIÓN” nos deja reflexiones tan interesantes como esta: “Uno de los elementos que da seguridad al ser humano es la cultura en la que vive. Pero, dado que ésta es una construcción social, las identidades también lo son. ¿Cómo se puede salvar esa identidad nacional cuando todo a nuestro alrededor está cambiando en un proceso continuo de mestizaje? El error de base es creer que las culturas son compartimentos estancos, algo cerrado. Sin embargo es fácil comprobar que las culturas se mezclan inexorablemente y que es difícil negar su mestizaje original.”
Isaiah Berlin, entre otros, en su libro "El retorno del bastón, sobre la ascensión del nacionalismo", nos desvela el hecho de que la opresión y rechazo sufrida por los inmigrantes durante su inserción en un país, lleva a inculcar en su descendencia el sentimiento de “ciudadanos de primera”, y su igualdad con el resto de la ciudadanía por el hecho de haber sido criada y educada desde su nacimiento en aquella nación.
En la actualidad, aquellos niños educados en las costumbres del nuevo país, rechazan en su adolescencia su origen étnico. La causa principal es el estado adolescente de rechazo a sus padres y sus hábitos diferenciadores (costumbrismos del país de origen y creencias religiosas autóctonas), y la necesidad de permanecer de pleno en su segunda familia; los amigos.
Se produce así un movimiento de neo nacionalismo, más radical y más ferviente que el que poseen los hijos de las familias foráneas. Y adoptan los símbolos y emblemas como una forma de vida y de pertenencia al grupo.
Si sobre esta teoría aplicamos los valores obtenidos por el análisis del mercado, obtenemos un mercado meta potencial que podría adoptar un fuerte reconocimiento de la marca Lois. Adolescentes, con una frecuencia de compra muy elevada y que busca su identificación ideológica a través del logo.
Público objetivo
Segmentaremos nuestro público objetivo en los siguientes targets:
16-20 años
Este grupo está formado por adolescentes (clase media, media-alta, alta) que comienzan a perfilar su propia personalidad, buscan la diferenciación por encima de todo y utilizan la moda para ello. La ropa que visten se integra en un estilo de vida concreto, que a su vez es compartido por su grupo de amigos, los lazos de amistad son muy fuertes. A muchos de ellos les gusta llamar la atención, quieren sentirse admirados por sus amigos y fundamentalmente necesitan sentirse integrados. Son consumidores voraces y llegan a tener hasta 20 vaqueros distintos en su armario.
Los objetivos de comunicación propuestos para ellos son principalmente dos:
- Que se identifiquen con el diseño y el estilo urbano que proponemos.
- Que integren la marca entre sus favoritas.
20-25 años
Jóvenes que comienzan su vida de adultos y pertenecen a la clase media, media-alta o alta. Muchos de ellos se encuentran en un período universitario y otros acceden a sus primeros trabajos. Comienzan a tener una mayor independencia económica. Poseen inquietudes intelectuales, tienen gusto por la lectura, el cine, el teatro u otras actividades culturales. Se identifican con un estilo de vida urbano y son sensibles a las modas y tendencias existentes en cada momento en su ciudad.
Definimos nuestros objetivos comunicacionales para ellos en los siguientes puntos:
- Que relacionen la marca con la música, las tendencias, el diseño y los eventos culturales y artísticos propuestos.
- Que tengan la imagen de Lois como una marca de moda.
- Que integren la marca tanto en su rutina diaria como en ocasiones más especiales: el jean es una prenda para cualquier momento.
- Que perciban la diferenciación con el resto de marcas como algo novedoso que se identifica con ellos, que perciban a Lois como parte fundamental en el estilo de vida urbano del siglo XXI.
25-30 años
Este target también se compone por personas de clase media, media-alta o alta. Son aquellos universitarios que acceden al mundo laboral y aquellas personas con plena independencia económica que llevan trabajando ya varios años. Tienen los gustos y la personalidad muy definida. Al igual que el anterior target tienen inquietudes intelectuales y se identifican con el estilo de vida urbano. En cuanto a la moda, les gusta seguir las últimas tendencias y afirmar su posición social y su personalidad. Son conscientes de que su vestimenta es un elemento comunicativo de cara a la sociedad.
Proponemos los siguientes objetivos comunicativos:
- Afirmar el hecho de que deben ser conscientes de lo que su vestimenta comunica.
- Que perciban a Lois como marca de moda y calidad para cualquier ocasión.
- Que relacionen la marca con el estilo y el diseño que proponemos.
30-35 años
Este grupo está formado por aquellos nostálgicos de la marca. Son aquellas personas que vistieron Lois cuando la marca daba sus primeros pasos. Pertenecen a la clase media, media-alta o alta. Poseen unas vidas ya establecidas, han formado familias y tiene unos puestos de trabajo estables. Recuerdan a la marca con cariño y la asocian a un momento feliz de sus vidas: su juventud.
Objetivos comunicacionales para este grupo:
- Recuperar el cariño hacia la marca
- Que ejerzan como prescriptores
- Que reconozcan a Lois como una marca adaptada a nuestros días, principalmente centrada en moda para gente más joven, pero que aún mantiene algunos diseños similares a los que vistieron en su época, especialmente adaptados a sus necesidades actuales y la moda existente para su rango de edad.
- Que simpaticen con su nuevo estilo.
Resultados encuesta
Consumo por edad
¿Han usado Lois?
Relación calidad/precio
Atributos con los que asocian a Lois
Cambio de logo
Investigación
Para llevar a cabo una investigación sobre la visión del consumidor sobre la marca hemos hecho uso de Internet como principal fuente de información. Así mismo, hemos realizado encuestas online en el foro forocoches.com (que pese a su denominación, se trata del foro más visitado de España indistintamente de su temática, y del segundo más visitado de Europa ) y a través de mailing.
Esta es la encuesta que realizamos:
Sexo:
- ¿Cuántos vaqueros tienes?
- ¿Cada cuánto te compras unos vaqueros?
- ¿Dónde sueles comprarlos?
- ¿Cuáles son tus marcas favoritas de vaquero?
- ¿Qué características buscas en unos vaqueros?
- ¿Cuánto estarías dispuesto/a a gastarte en unos vaqueros?
- ¿En qué ocasiones sueles usar el vaquero?
- ¿Conoces la marca Lois?, ¿qué recuerdas de ella?
- ¿Con qué asocias la marca Lois?
- Valora del 1 al 10 (siendo 1 nada y 10 mucho) los siguientes aspectos de estas tres marcas de vaqueros:
TOTAL ENCUESTAS 150
Pincha aquí, donde están los resultados acerca de la encuesta.
Y ahora vamos a citar algunas de las opiniones más interesantes acerca de Lois en general, o que nos han sorprendido:
- “Lo mejor de Lois es su linea retro 70's, sus magnificos pantalones de campana."
- "Hay que invertir más en marketing online. Si dejarais customizar a los usuarios."
- “Creo que habría que rejuvenecerla, apostar por un diseñador con arranque, darle un punto de moda. Esta temporada es tendencia el denim. Hay que adaptarlo a las últimas tendendias. Todo en denim, sería una apuesta segura. Pepe jeans es demasiado cowboy, levis tradicional, diesel y gas se pasan en precios pero buenos modelos, misssixty es macarrilla con esos colores, y LOIS se queda en cutre.”
- "La marca Lois siempre ha ido asociada con la rebeldía y la gente joven, sus anuncios siempre han sido trangesores y su imagen novedosa. Me gusta la marca, aunque elprecio es, quizás un poco elevado. Debería hacer una campaña más económica y paratodos los públicos, sin cambiar la filosofía de la marca, por supuesto.”
- “Si me dicen Lois pienso en vaqueros y pantalones de colores muy llamativos. Aúnrecuerdo los pantalones de campana de elefante de colores, bajo la marca PHO.”
- “Si el target es gente joven pues algun patrocinio de algún evento para esta franja de edad estaría bien”
Opiniones acerca del Logo:
- "Me encanta, no lo cambiaría."
- "Es un clásico de su id. visual, con un tipografía fácil de reconocer."
- "El toro es mítico, y es lo mejor para representar una marca española"
- "Se asocia con los macarras."
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